企業(yè)如何做好營(yíng)銷策略？

策略一：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略

具體說就是把顧客的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到廠家身上，讓顧客立刻形成購(gòu)買力。如：先生，你購(gòu)買我們的產(chǎn)品，三天不滿意，無償退款。如：張總，你全程上完俞老師的經(jīng)營(yíng)和暴力，如不滿意，全額退費(fèi)。

策略二：異業(yè)聯(lián)盟策略

具體說就是將同一個(gè)客戶目標(biāo)的不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合起來，互相推薦客戶。如年底十個(gè)高端品牌不同行業(yè)聯(lián)合起來搞年會(huì)，每個(gè)企業(yè)邀請(qǐng)50個(gè)老板，總計(jì)500個(gè)老板，每個(gè)企業(yè)出50萬，總計(jì)活動(dòng)費(fèi)用500萬。

再如十個(gè)企業(yè)聯(lián)盟，在每個(gè)企業(yè)的展廳跟辦公室都推薦另外九個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品資料。再如在每個(gè)企業(yè)VIP會(huì)員下面寫上一句話：在以下企業(yè)中消費(fèi)，統(tǒng)統(tǒng)8.5折優(yōu)惠。

再如在每個(gè)企業(yè)的宣傳冊(cè)最后兩頁拿出來，另外九家企業(yè)的產(chǎn)品以及留下電話，網(wǎng)站微信賬號(hào)等一切聯(lián)系方式。

策略三：證據(jù)策略

具體說就是先獲得顧客的絕對(duì)信任購(gòu)買產(chǎn)品，必須提供大量的證據(jù)。

證據(jù)有三種：1）圖片化 2）文字化 3）視頻化

1）收集公司所有活動(dòng)，重要活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)考察，大客戶合影統(tǒng)統(tǒng)剪輯成冊(cè)，所有員工人手一份。

2）將所有關(guān)于你這個(gè)行業(yè)的媒體報(bào)道權(quán)威機(jī)構(gòu)的論文發(fā)表統(tǒng)統(tǒng)剪輯成冊(cè)，所有員工人手一份。

3）采訪你所有的優(yōu)質(zhì)客戶，讓他們對(duì)你的產(chǎn)品做出高度評(píng)價(jià)，剪輯成冊(cè)，所有員工人手一份，包括微信網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)。（采訪時(shí)切記把你要的答案事先寫好，讓客戶做選擇）

策略四：先打平臺(tái)賺錢

具體指計(jì)算顧客的終身消費(fèi)價(jià)值。首次購(gòu)買，讓利給業(yè)務(wù)員，企業(yè)從后續(xù)重復(fù)消費(fèi)獲利。如首次購(gòu)買提成10%，后續(xù)購(gòu)買提成5%。

策略五：增加營(yíng)業(yè)額的三個(gè)方法

1 增加10%的顧客購(gòu)買率

2 增加10%的顧客重復(fù)購(gòu)買率

3 增加10%的顧客轉(zhuǎn)介紹率

三者相加，公司營(yíng)業(yè)額就會(huì)裂變

策略六：產(chǎn)品推銷策略

將產(chǎn)品分成4級(jí)：1） 體驗(yàn)產(chǎn)品。2）明星產(chǎn)品。3）利潤(rùn)產(chǎn)品。4）至尊產(chǎn)品。

聚焦所有的人力物力財(cái)力先推廣體驗(yàn)產(chǎn)品，當(dāng)體驗(yàn)產(chǎn)品顧客接受以后，自然會(huì)接受明星產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。

體驗(yàn)產(chǎn)品的特征：必須是價(jià)格很低，價(jià)值特別高，讓顧客容易下手，并且使用完之后，擁有最高滿意度。

打造銷售團(tuán)隊(duì)

一家企業(yè)真正的成功，唯有步兵的成功。三分靠產(chǎn)品，七分靠銷售。

一個(gè)成功的企業(yè)要從個(gè)人化銷售轉(zhuǎn)化為工業(yè)化，流程化銷售。簡(jiǎn)單說就是一切行動(dòng)聽流程。

一個(gè)企業(yè)為什么長(zhǎng)不大，核心是沒有建立流程，系統(tǒng)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)核心人物走了，其他人就崩潰了，所以一個(gè)企業(yè)要成功，團(tuán)隊(duì)必須有系統(tǒng)，有標(biāo)準(zhǔn)，能夠復(fù)制。

那咱們?cè)趺崔k？

策略一：將行業(yè)前三名銷售服務(wù)流程拿過來整合修改為我所用。

策略二：將公司前三名銷售服務(wù)人員的話術(shù)及服務(wù)程序整理成文字流程。

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

意思指不從細(xì)節(jié)上控制成本，而是從戰(zhàn)略上控制成本，獲得利潤(rùn)。

策略一：規(guī)模經(jīng)濟(jì)。如何提升規(guī)模降低成本獲得利潤(rùn)

策略二：關(guān)聯(lián)交易。具體指咱們的產(chǎn)品賣給客戶，同時(shí)賣給自己的關(guān)聯(lián)公司，來擴(kuò)大銷售規(guī)模。

策略三：產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套，核心在于時(shí)間成本，物流成本。

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